Аналитики из Роттердамской Школы менеджмента Университета Эразмуса — Абе де Джонг, Питер Розенбум и Том ван дер Колк — опубликовали работу, посвященную вопросам подготовки к проведению ICO, первичного размещения криптовалют, под названием «Что определяет успех ICOs?». Исследователи детально изучили 630 ICO-проектов, которые начинали осуществляться в период с августа 2015 года по начало текущего года, и пришли к выводу, что залогом успеха при продаже криптовалют (токенов) при такой процедуре является даже не обязательно «блестящая идея», а прежде всего налаженные коммуникации.  

   Аналитики обратили внимание на то, что правильно выстроенное профессиональное общение со всеми принципиально важными участниками процесса ICO (стейкхолдерами) приводило к тому, что все они получали необходимую информацию о размещаемых криптоактивах своевременно, что «снимало» вопрос неопределенности у инвесторов, когда они принимали решение об инвестициях в те или иные криптомонеты.

   Голландские специалисты также призвали команды ICO не скупиться на привлечение специалистов, которые могут помочь им в выстраивании эффективной коммуникационной стратегии, так как это самое главное условие того, чтобы процесс ICO был прозрачным, а значит — вызывал доверие у тех, кто приобретает криптовалюты (токены) в ходе такой финансовой процедуры. Исследователи также обратили внимание, что успешные ICO, чаще всего, предлагают возможность пре-сейла для «ранних инвесторов» в проекты.